“en el mundo
existen proyectos ideados por hombres tenaces, desarrollados por gente capaz y
criticados por personas idiotas”
La agencia
USAID de la ONU, la empresa consultora Managment Systems Internacional y el Dr.
McClealland en 1982, encontraron varios elementos que llevan al éxito a las
personas, los que fueron reunidos en tres grupos de motivaciones o
conjuntos:
A. Logro.
B. Planificación.
C. Poder.
Cada
conjunto el desarrollo a través de 10 competencias que se mencionan a
continuación con sus respectivos comportamientos.
a. Conjunto del logro
1. Búsqueda de oportunidades iniciativa.
a. Actuar antes de que se lo pidan o
antes de ser forzado por las circunstancias.
b. Actuado para extender el negocio hacia
nuevas arias, productos o servicios.
c. Se aprovecha oportunidades poco
usuales para lanzar un negocio
2. Correr riesgos calculados.
a. Calcula riesgos deliberadamente
evaluó alternativas.
b. Toma acción para reducir los riesgos
y controlar los resultados.
c. Se colocan situaciones que conllevan
un reto un riesgo moderado.
3. Exigir eficiencia y calidad
(efectividad)
a. Se esmera por hacer las cosas mejor,
más rápidas o más económicas.
b. Toma acción para garantizar que se
compran o se sean normas de excelencia.
c. Desarrollo utiliza procedimientos
para cerciorarse el trabajo se termine o se llene los requisitos establecidos.
4. Persistencia
a. Toma acción frente a un gran desafío.
b. Toma acciones repetidas o cambia de
estrategia para hacerle frente a un correcto o para superar obstáculos.
c. Se responsabiliza personalmente por
hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
5. Cumplimiento
a. Recurre a sacrificios personales o se
esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo.
b. Colabora con sus empleados u ocupa su
lugar si es necesario para terminar un trabajo.
c. Se esmera por mantener satisfechos a
sus clientes y valorar la buena voluntad a largo plazo por encima de las
ganancias de corto plazo.
b. Conjunto de la planificación
6. Búsqueda de información.
a. Personalmente procura información
sobre clientes proveedores y obra competencia.
b. Personalmente investigar cómo
fabricar un producto o proporcionar un servicio.
c. Consulta expertos técnicos y
comerciales.
7. Fijar metas.
a. Fija metas y objetivos que tienen
significado personal y conllevan un reto.
b. Tiene visión clara y especificar
largo plazo.
c. Fija objetivos medibles corto plazo
8. Planificación sistémica y
seguimiento.
a. Planifica dividiendo tareas grandes
en sus tareas con tiempos de entrega establecido.
b. Constantemente revisa sus planes para
tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.
c. Mantiene registros financieros y los
empleando toma decisión.
c. Conjunto del pode
9. Persuasión y redes de apoyo
a. Se vale estrategia deliberadas para
influenciar y persuadir autos.
b. Usa personas graves, gentes para
alcanzar objetivos propios.
c. Desarrollen mantienen nos red de
contactos de negocios.
10. Autoconfianza independencia.
a. Busco autonomía de las reglas y el
control de otros
b. Hace prevalecer su punto de vista aún
ante la oposición un frente resultados desaniman
c. Expresa confianza en su propia
habilidad de terminar una tarea difícil o hacerle frente a un reto.
“No te
vergüenza es de emprender algo aún que fracase. El que no fracasa nunca, no ha
intentado nada jamás”
Ejercicio
clase.
Teniendo en
cuenta la teoría sobre grupos motivacionales, realice un esquema gráfico,
argumentando con tus propias palabras.
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